如何才能获得更多的询盘?

发布日期:2021-11-30 12:11:36 所在栏目:国际站运营

作为加入阿里巴巴这个平台的供应商,我们平时最关心的问题,无非是曝光量、点击量以及反馈量是否有增加,每个月所获的订单数据是否理想?毕竟这关乎着我们的钱包能不能鼓起来的问题。


那么我们要如何才能提高产品的排名、曝光量、点击量,以及获得更多的询盘,增加客户下单的机率呢?


一、优质的关键词

优质的关键词就是流量的保证。关键词用好了,能给你的产品带来更好的曝光与点击;只是一个产品基本上关键词就有2万个左右,面对这庞大的数据,我们要怎样大海捞针,从中组成最佳排列组合呢?


1、 通过阿里巴巴后台的热门搜索词,采集到产品相关关键词,并统计好每个关键词的热度数据,将关键词按热度从高到低的顺序排列。最好是做一个excel表格,将整列关键词平均分割成三个部分,热度高的为第一部分A(主关键词),热度在中间的为第二部分B(更多关键词),热度靠后的为第三部分C(更多关键词)进行排序,提升曝光率。


2、使用阿里先锋(辅助软件)中的‘关键词仓库’功能批量采集关键词,并把这些关键词组合成标题,轻松实现关键词匹配组合,提升曝光量和排名。


二、清晰精美的图片

优质的产品图片就是点击量的关键。我们在设计产品图片的时候,有一个非常重要的原则:清晰,整洁,主题明确,有设计感,且舒适美观。


因此图片一定要拍得清晰、有立体感,产品主体突出,背景干净(最好的是白色或纯色背景),可以把你的公司LOGO和产品特点加进入;图片要与产品描述相符;建议像素: 600*600,可以参考一下ebay或者其他大网站上卖的好的产品,看看别人的图片是什么样子的。


三、优质的详细描述

好的详细描就是询盘量的关键。阿里巴巴曾经做过一个调查:发现80%以上的买家在寻找产品的时候,都会查看产品的页面描述,如果顾客在你的产品描述中看不到他(她)喜欢的亮点,那你很有可能会因此流失一个客户,或是增加询盘沟通的时间人力成本。


总结:

1、要找到产品独特的卖点,对产品进行多方面的介绍,可将买家比较关注的产品细节,例如:

产品特征优势、参数、质量标准、服务、现货/库存情况等展示出来;


2、描述内容层次要条理清晰分明, 比如分段有标号且有核心词的写法,又或是提炼参数表格化显示。 


3、图片的先后排列顺序要合理有吸引力。有道是图片做得好就是王道,会排版是霸道,先把营销策略想出来再排版。不要一味跟风,否则整个版面可能只会看起来不伦不类;商品详细描述的图片大小最好统一。


4、我们要特别注意的是,不是产品描述内容越多排名就能靠前,而是在于信息内容是否丰富合理,是否从不同角度体现了产品的行业特性,是否为买家所关注等等。


有付出才会有收获,今天我们努力去做好这一切,明天我们或许就能收获更多的询盘,甚至是订单,大家加油!


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