阻碍阿里国际站排名的N个因素

发布日期:2021-11-26 11:30:14 所在栏目:国际站运营

为什么我们的产品排名很差,总徘徊在3页或5页之后?有些企业的排名更惨,都排到10页之后了,是我做得不够好吗?还是我不够努力?


这是所有做阿里巴巴的人都关心的问题,因为唯有排名靠前才有曝光,有了曝光才会点击,有了点击才会有询盘,有了询盘才会有订单,订单=钱。


那么,我们到底要怎么样做,才能提升我们的国际站排名呢?


对此,我想说的是:正确的选择大于努力,凡事三思而后行。


在行动之前,我们需要先思考一个问题:我这样做对吗?


在开始做优化之前,在开始做文案推广之前,在开始做直通车之前,我们需要考虑一个至关重要的问题是:平台目前的状态会阻碍排名提升吗?


如果平台的基础很差,那么你再怎么努力都无法使你的排名获得更多的提升,你所付出的努力都是白费,还是事倍功半?


下面我们来说说,在进行优化之前,如何做好整个平台各层面的优化,这个优化需要考虑哪些因素呢?


1. 企业类型

很多时候,买家会因为你的企业类型直接忽略了你的产品。那究竟是贸易型好,还是生产型更招买家青睐呢?如果有人直接告诉你某个答案,那都是瞎扯。


那么什么样的企业类型在阿里平台上在你的行业中,更受买家的喜爱呢?有一个简单而直观的办法:我们去查看和对比一下同行的前十名,就知道答案了。


那么,我们应该如何找到你的行业前十呢?这个不能靠猜测或凭着印象来,要有完善的数据支持。


2. 主营产品的深度与广度

你的主营产品类目越广泛,它们所获得的资源越少;而主营类目太过狭窄,又无法获得足够的流量,所以我们需要在深度和广度之间需要寻找一个平衡支点。


我们先来看看,为何说类目越广泛所获得资源越少呢?


举个例子:假如你可以做1万个行业类目,而且都可以通过优化将排名做上去,而你可以一口气开20个平台。那么,在加上使用直通车打造双流量技巧,整个阿里的流量资源将被你们垄断,而阿里将会很快因缺少盈利而破产,这种情况显然不是阿里所能够接受的。


因此阿里巴巴通常会每隔3个月更改一次小规则,一年变更一次大规则,目的就是要将这种流量垄断的可能性打破。


所以在选择主营产品的时候,我们要尽量做到深度和广度适合,那么产品类目作为广度,产品的数量和覆盖的关键词数就是产品的深度。就目前的数据来看,最好的覆盖关键词数与产品数比值大于10是最佳状态,换而言之,每个产品能覆盖10个词以上最好。


3.问题产品诊断

打开阿里巴巴后台,找到产品管理,进入产品诊断优化,将所有有问题产品解决掉,否则将严重影响你的产品排名。


4. 橱窗数量与问题橱窗产品诊断

打开阿里后台,找到数据管家,进入我的产品,选中橱窗产品选项,查找60天内零效果橱窗产品,如果存在,请将该类产品进行优化更新或是换其他产品推橱窗。


5.RFQ问题诊断

很多企业并不重视RFQ的回复问题,而RFQ是很多企业赶超同行的一个利器。为什么这样说呢?在一开始的时候,阿里巴巴给每家企业的RFQ指标是每天3个,而每个RFQ的报价数量是10个。很多企业又不重视RFQ的回复,只是为了冲RFQ回复量好获得升级。


因此,这些企业在RFQ上获得的资源是有限的,而精心回复RFQ的企业,往往能获得很好的收益。 RFQ本身等于询盘,当你发出去的时候,会为平台加分,而买家回复的你RFQ的时候,是得到了一个询盘,并为你加了一次分。如果你来回几次交流,还会加分。


另外,买家回复RFQ的比例是升级RFQ级别的关键。如果你的平台在其他方面不及同行,那么在这里,你起码有一个获得3个询盘从而超越同行的机会。RFQ环节常见问题是回复率低,我们必须要注意这个问题。


6. 诊断侵权信息

如果被扣分12分以上,没有其他不错的排名资源支撑,那么这个平台几乎要被判死刑。


7.及时回复率

这一点极大地影响了买家投票行为,从而影响后续的排名。


8.诊断直通车情况

90%企业的直通车都是乱开,或者说是盲目随大流开的。我们首先需要考虑的是,应该烧哪些词?


某家企业买了umbrella,每天的上限是2000元。一个月在这个词上的花费了1000多。但他真正做的产品是法拉利等名车配送的高档礼品伞,以及高尔夫球伞等特殊伞种。


这代表一种现象:大家认为流量最大的词,一定是最好的词,是一种司空见惯的开直通车行为,建议你只烧那些能让你盈利的产品,而不是选择非盈利产品。


9.多语言产品诊断和RFQ一样,这也是一个许多供应商忽略的重大赶超同行的神器。

首先,对于原创型图片和首发性文章,在英语站点已经太多,你被站外搜索引擎搜录的机率微乎其微。而作为多语言,如果你的图片是自己拍摄的,文案也是原创型的,那么你被搜索引擎搜录的机会也将大大增加,从而获得更多的站外流量。


其次,阿里巴巴在俄罗斯,南美,西班牙等地大力推广小语种,因为小语种推广的人少,推广成本低,从而会获得更多流量。 由于小语种做的人少,竞争自然少,成交转化的几率大于英语。


10.联系方式

我曾经见过一个特别搞笑的买家投诉,事情是这样的: The Company is not responding to my emails?? I have sent 2 emails in the last 3 days but no one is responding. Chat is also unattended. I would like someone from Guangzhou **** Lighting Co., Ltd to contact me so I can place an order. Thank you.


每一次买家的投诉都是一次买家负面体验,是一次降权行为,阿里对这种平台是给负分的!因此,请确保您的客户随时随地找的到你,在开始推广之前,请确保你的页面内容有你的联系方式,并保证邮件可以联系,电话可以随时打通。


11.借助工具

假如你是新手没有经验,不知道该怎样优化你的排名,又或是平时比较忙碌,没有时间去做这些事情,那么建议你借助一些辅助的工具,来替你减轻一些工作。


阿里先锋是阿里巴巴国际站的一款外贸辅助软件,可以实现的功能有批量发布产品,批量修改编辑产品,批量刷新产品,采集任何店铺产品(支持采集视频),产品搬家,采集阿里关键词,查询关键词热度数据,智能标题关键词组合,自动拦截品牌词,查询关键词排名,导出营销信息,导出客户名片,导出询盘/邮箱/p4p综合报告/访客等信息,查询同行标竿,优质标题关键词,批量删除重产品和零效果产品,查询同行销量,一键打造爆款等功能。


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