如何打破询盘少的现状（阿里国际站）

最近没少听到身边的朋友抱怨，说阿里巴巴平台越来越不好做了。询盘少，订单少，每天做着同样的工作，没有什么效果，这是为什么呢？

同样是在做阿里巴巴，卖着同样的商品，可是为何我们会做得比别人差，被别人远远甩在后头呢？明明我们已经很努力去做了。

有道是‘细节决定成败’，一个平台要靠积累，靠细节取胜的，所以我们千万别忽视细节，或许某一个你没注意到的小细节，就决定了老外订单的去向。以下是我们需要注意的细节：

1，合适的价格设置是增加询盘的最好捷径

增加询盘最简单实用的技巧，就是网站产品价格的设置。什么样的报价是好的？能吸引到客户发询盘的报价，才是最好的报价。

一个合理而又具有竞争力的价格是最有吸引力的。举个例子：本来卖10美金的产品，填写7.5美金或者10美金买家都会相信。如果你填的是7.5美金， 他一定会仔细阅读你的详细介绍，进而发询盘给你。如果你一开始就填的是1美金，买家一看就知道是个假价格而失去浏览的兴趣。

2，产品是展示的核心

假如你是买家，你会更希望看到什么样的产品图片和详细描述呢？我们往往能从图片这个细节，看出这家公司的产品之类及用心责任，尤其是产品描述更是激发客户兴趣并询价的关键点；

所以我们必须用心做好产品图片，可以通过某些辅助软件（例如：美图秀秀、FastStone Capture）给产品主图批量添加边框或LOGO，这样会显得更加专业和美观。

标注的价格一定要真实，别等到客户发询盘时才告诉客户价格有差异，这样只会让客户远远躲开，没兴趣与你继续交谈下去。

其次，产品的分组一定要专业清晰，可以根据行业的产品来设置产品组名称，让买家能够快速准确无误找到自己想要的产品。

（注意：字体不要全部用大写，首字母大写或每个词的首字母大写，或者着重强调的词大写就可以了。最好不要超过10个产品分组，时时考虑客户的感受。）

3，每项工作，每项信息100%从买家的角度出发。

换位思考，如果你是买家，你在阿里巴巴平台上挑选最合适的供应商时，会更关注什么呢？从你的网站内容里体现出来的产品的专业性。

（1）细节体现在阿里网站的横幅栏Banner和网站动态图片和网站栏目信息。Banner位于整个网站的中心位置，而且是首先映入眼帘的，所以Banner一定要简洁、大方并且和行业相关；

（2）公司栏目信息是展示公司实力的最好位置，也是让买家看到差异化的地方。我们可以分类设置类目，例如：管理层的类目、研发部门的类目、生产流程的类目、外贸部的类目、售后的类目以及厂容厂貌的类目等等。

4，找客户很难，那就让客户主动来找我们。

当我们发出去的开发信全都石沉大海，久久收不到回复，我们应该怎么办呢？我个人的建议是：开发信还是要坚持发的，只不过我们同时要换个角度，思考如何让客户能在第一时间通过搜索引擎找到我们。

很多客户都是通过搜索引擎来搜索信息，然后找到买家信息的，所以我们可以从Google搜索引擎出发。我们的产品介绍，最好是原创作品，增强产品介绍的原创性，还要注意合理的关键词分布，在不影响表述的完整性和精炼的前提下，尽量多放一些关键词。

如果你想要让你的图片被google收录，那便要做好这些方面：选用清晰的图片，并在保证图片清晰的前提下，尽量缩小图片尺寸；图片最好是自己实拍的，保证原创性，如果实在没有自己的图片，也可以对从网上下载进行处理。

例如：抠图、替换掉图片背景、在图片上添加文字LOGO等；改动的地方越大，原创性就越高，也越容易被收录。

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