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1,曝光量、点击量、反馈量和订单。
国外客户使用阿里巴巴的流程类似于漏斗形。简单来说,就是客户见到你公司产品的总数(曝光量);对你公司感兴趣并点击查看即为点击量;点击查看网页并对某些产品感兴趣,给你发询盘,即为反馈量;之后经过双方联系,成功后产生了订单。
2,阿里巴巴后台操作的主要五个重“星”。
TM(出口通)是否在线?这一点很重要。根据调查,TM在线比不在线的反馈量大30倍。它的主要功能有:
①设置自动回复功能,主要运用于对于时差不同的国家。
②利用状态栏做产品宣传,推荐你的产品。
③可以迅速传输文件。
3,橱窗产品要利用好,它的优势在于曝光量为普通产品,即没有在橱窗的产品的八倍,可
关键词首页显示,并随时进行更新。
4,影响产品曝光的因素主要有以下几点:
①产品的数量与质量,多发产品有利于增加产品的曝光量,但要注意产品信息质量。
②产品介绍信息要精简,产品的信息质量决定产品的排名,因此产品图片一定要清晰、美观,拍摄角度也要掌控好,其次就是关键词要用好。
③关键词的设置要差异化,尽量多用几个关键词和长尾词。
④产品类别比较多时,可进行细化设置,仔细分得详细一些。
⑤产品种类比较单一时,可根据产品的用途,材质等多维性进行展示。
⑥产品的图片清晰度要高,可通过纯色背景色或加水印,又或产添加公司LOGO等方法来增加图片的特色,但要保持简洁美观。也可以通过动态视频展示来展示产品。
⑦动态产品操作为:我要销售>产品管理>产品图片中选择动态>从电脑上传相片。
⑧上传主图视频步骤:点击管理产品,在产品编辑后台>产品详细信息>点击“选用主图视频”。
⑨尽可能将产品属性拓宽,填写完整。
⑩在产品简要描述栏中,选择四个方面用1~2个词进行简单描述即可,比如产品优势,用途等。在详细描述栏中,可用表格或文字进行描述。
5,交易条件:可根据公司实际情况进行选择,FOB栏中建议不填写。
6,橱窗产品要定期更新,以提高关注。
7,关于公司形象展示图片的选择,以下是我个人的建议:
①厂区外观(或厂正门)。
②生产流水线,车间,工人工作状态等。
③大型设备。
④办公室,样品室,仓库,重点客户参观照片。
⑤公司参展照等产品的分组。
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