2022阿里国际站之优选国家定投

发布日期:2022-03-21 16:39:34 所在栏目:国际站运营

在花钱推广后,店内来的客户不是自己的目标客户, 没有询盘 ;来的客户只问不买, 没有成交 ...... 这样的情况,大家是否遇到过?


花了钱,最终竹篮打水一场空,买了一堆没有用处的流量,是不是让你觉得很郁闷?


之所以会出现这样的问题,其中有很大的一个原因是: 推广的国家不精准 。针对这个多数商家出现的问题,阿里今年推出的新功能“ 优选国家定投 ”,解决了这一问题。


那么这个新功能到底值不值得用,要怎么用,怎样使用才能达到我们的目的呢?


一、什么是优选国家定投?



优选国家定投是系统根据店铺中发布的商品的 二级类目 在各个国家的流量、供需、转化能力等综合表现,计算出最适合推广的优选国家;

并匹配适合在该优选国家推广的店铺商品,生成国家定向投放方案,只对已选择的国家进行投放,未选择国家将不会被投放。

二、如何创建计划?

1,打开阿里后台,点击营销中心>搜索推广>优选人群引流>优选国家(注:只有“新版营销中心后台”才可以看到该计划)




2,选择类目—>设置每日预算—>选择是否开启周预算—>选择是否开启“优选品自动更新”功能—>选择“推荐地域”,对国家进行筛选—>选择“建议推广品”,对推广商品进行筛选—>采纳方案



注意事项:

1, 产品类目是根据您店铺中发布的商品按二级类目聚合,若出现部分二级类目无法选择的情况,说明该类目下产品不符合生成优选国家定投方案的要求。

2, 为了帮助您更智能的获得优选国家的流量和转化,该计划只支持行业智能出价。

3, 在选择“推荐地域”时,建议保留系统推荐的优选国家,在“系统推荐的优选国家”基础上增加其他国家的选择。

4, 系统匹配的建议推广品少于20个,将不能生成计划。单计划投放中的品必须>20个,上限200个。

5建议开启“优选品自动更新”功能,这样能让店铺中的新发商品,如果符合要求,会自动加入推广,不会错过推广机会.

6优选国家计划目前可选择的国家只有 10个 (美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰、德国、意大利、西班牙、法国、荷兰)。

三、如何管理计划?

在创建计划的页面直接点击“查看详情”;/或者点击上方的“计划管理” 进行查看



进入计划详情后,我们可以就“定投国家”、“人群标签”、“产品”、“投放终端设置”、“智能创意”、“高级设置”这五个板块进行设置。

四、如何查看计划数据?

查看路径: 点击左侧的“数据报表”;或者点击“营销中心”,选择“数据报表”下的“基础报告”或者“流量报告”



步骤2: 进入基础报告,点击计划报告/产品报告,选择时间,营销目标选择“优选人群引流”,所属计划选择“优选国家定投xxx”




步骤3: 进入流量报告,点击“优选国家报告”,选择时间,所属计划选择“优选国家定投xxx”,进行查看。



五、优劣势总结

优势:(1)自主控制日预算,自主选择投放国家。目标国花费词、花费品数据更清晰;

(2)根据不同国家买家需求,精选高需求品;

(3)L4的商家不限制数量,同时L4用户专享分时段投放设置,仅对外贸直通车推广(含推荐)生效,但关键词推广除外。

劣势:(1)只有十个国家的选项;

(2)只能选智能出价,无法控制单次点击费用;

(3)L0-L3的商家,最多能创建5个计划。

个人建议:

(1)如果你的营销能力还是L1-L3(L4可以指定投放的国家,但L1-L3不行),且目标国家是欧美地区,那么优选国家定投对你来说是不错的选择。

另外,优选国家和L4的流量策略会有些不同,在算法上做了在同等条件下有优先被展示出来的机会,关于L4是否设置优选国家,建议自行判断。

(2)国家选择 :建议系统匹配可以全部保留,看推广数据来进行调整(店铺的目标国家可以加入)

(3)产品选择 :建议选择有询盘、有交易的实力优品或优质转化品。

(4)人群溢价 :可根据访客画像找到适合店铺的人群并进行溢价。

(5)屏蔽词 :建议对不精准、不符合产品的词进行屏蔽。

(6)投放终端 :建议可先溢价到200%,然后根据数据来进行调整。

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