如何才能获得更多的询盘？

发布日期：2021-11-30 12:11:36 所在栏目：国际站运营

作为加入阿里巴巴这个平台的供应商，我们平时最关心的问题，无非是曝光量、点击量以及反馈量是否有增加，每个月所获的订单数据是否理想？毕竟这关乎着我们的钱包能不能鼓起来的问题。

那么我们要如何才能提高产品的排名、曝光量、点击量，以及获得更多的询盘，增加客户下单的机率呢？

一、优质的关键词

优质的关键词就是流量的保证。关键词用好了，能给你的产品带来更好的曝光与点击；只是一个产品基本上关键词就有2万个左右，面对这庞大的数据，我们要怎样大海捞针，从中组成最佳排列组合呢？

1、通过阿里巴巴后台的热门搜索词，采集到产品相关关键词，并统计好每个关键词的热度数据，将关键词按热度从高到低的顺序排列。最好是做一个excel表格，将整列关键词平均分割成三个部分，热度高的为第一部分A（主关键词），热度在中间的为第二部分B（更多关键词），热度靠后的为第三部分C（更多关键词）进行排序，提升曝光率。

2、使用阿里先锋（辅助软件）中的‘关键词仓库’功能批量采集关键词，并把这些关键词组合成标题，轻松实现关键词匹配组合，提升曝光量和排名。

二、清晰精美的图片

优质的产品图片就是点击量的关键。我们在设计产品图片的时候，有一个非常重要的原则：清晰，整洁，主题明确，有设计感，且舒适美观。

因此图片一定要拍得清晰、有立体感，产品主体突出，背景干净（最好的是白色或纯色背景），可以把你的公司LOGO和产品特点加进入；图片要与产品描述相符；建议像素: 600*600，可以参考一下ebay或者其他大网站上卖的好的产品，看看别人的图片是什么样子的。

三、优质的详细描述

好的详细描就是询盘量的关键。阿里巴巴曾经做过一个调查：发现80%以上的买家在寻找产品的时候，都会查看产品的页面描述，如果顾客在你的产品描述中看不到他（她）喜欢的亮点，那你很有可能会因此流失一个客户，或是增加询盘沟通的时间人力成本。

总结：

1、要找到产品独特的卖点，对产品进行多方面的介绍，可将买家比较关注的产品细节，例如：

产品特征优势、参数、质量标准、服务、现货/库存情况等展示出来；

2、描述内容层次要条理清晰分明, 比如分段有标号且有核心词的写法，又或是提炼参数表格化显示。

3、图片的先后排列顺序要合理有吸引力。有道是图片做得好就是王道，会排版是霸道，先把营销策略想出来再排版。不要一味跟风，否则整个版面可能只会看起来不伦不类；商品详细描述的图片大小最好统一。

4、我们要特别注意的是，不是产品描述内容越多排名就能靠前，而是在于信息内容是否丰富合理，是否从不同角度体现了产品的行业特性，是否为买家所关注等等。