如何经营好自己的外贸网站？

作为一个刚入门的菜鸟外贸业务员，大部份人应该都有过一段迷茫期，有过自我怀疑的阶段。一年多前的我也是如此，在没客户询盘少，不知道应该怎么做的时候，心里也是感觉有些空落落的。

在我看来就像是蒲公英，看到了它，却抓不住它，那么外贸到底是什么呢？

为什么有的人做得好，有的人却做不好呢？

为何订单似乎都是不可控的，时有时无？

外贸的规律是什么？怎么抓住它？

打开阿里巴巴国际站，在它的主页不停搜索自己的关键词，却只能看到自家的产品被淹没在无数竞争对手中，深不见底。

当然我就在想：产品的排名太低，导致曝光低，想来酒香也是怕深巷子深的，所以在大家的业务能力同等的情况下，产品排名决定了效果的好坏。过滤，匹配，排序，这三个词第一次出现在我的视野， 我第一次知道了N多个做阿里巴巴的操作细节。

看了N遍的30,40页这类的资料，掌握了不少阿里巴巴的知识，但是却仍然没有太多的收获。我不得不借助付费推广，产品的排名，曝光量，点击量，以及询盘等数据都很快就有了改观，这让我我心里多少有些欣慰。

虽然那些知识并没有直接带给我多少收益，但我却通过研究对阿里巴巴这个平台十分了解了，这也勉强算是一个收获吧。排名上去了，曝光，点击，以及询盘等数据变好，这也侧面证明这个方向没错。

排名，曝光量，点击量，询盘等数据的上涨，等于机会的增加。无论是平台还是搜索引擎，客户无非这两个渠道搜索，那么排名到底是什么的排名呢？

是产品？公司？还是图片？又或是别的什么呢？

因为我们要找到的是规律，而不仅仅表象，规律也是有道可循，不像表象总是捉摸不定。我们现在能确定的是，顾客在阿里巴巴搜索某个关键词，看到了我们的产品，点击进去并了解，感兴趣了就会发询盘。

不同的顾客看到了很多产品，所输入的关键词也不同；除此之外，客户也可能会在搜索引擎上找供应商。

这个时候，我们自己做的网站，以及阿里巴巴的旺铺或者付费推广出现在客户眼前，客户点击进去后感兴趣所发的询盘，这几种是否可以归之为一类呢？

是的，这些都是我们的网站，一个产品页面就相当于一个网站的子页面，旺铺就相当于主页面，独立网站当然不用说了，肯定是网站了。所以说，我们的排名其实还是网站的排名，这时我才知道，原来外贸的规律性是被包括在里面的。

只要我们把网站经营好，把排名做好，自然就会有更多的曝光和点击，以及源源不断的询盘。所以我认为，我们做好了网站也就相当于做好了外贸。

当然，想要经营好一个网站并不是一件容易的事，我们需要不断去更新优化这个网站和产品排名。而想要排名靠前，产品图片、产品关键词，产品的简要描述以及详细描述，还有各项属性，都与排名、曝光和点击，以及询盘息息相关。

做外贸只要经营好了网站，关键词的排名就会好，也就是曝光好；网站的图片以及标题好，也就是点击好；关键词是跟行业相关的，也就是客户体验好。

总的来说，曝光，点击，以及客户体验就是我们外贸所追求的要素。所以说，外贸其实就是网站。希望看完这篇文章的外贸朋友们，可以从此不再迷茫，不再因为目前没订单，询盘少就产生自我怀疑，怀疑自己的能力，又或是没有一个概念在心中。

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