如何优化产品关键词(阿里国际站)

发布日期:2021-11-21 19:41:32 所在栏目:国际站运营

把行业热词优化到首页的一次尝试,我们的旺铺现在展现和点击都是top10均值以上,询盘是top10均值的水平,总体上来说应该还算不错,不过转化率在我看来却有点低。


下面给大家分享一下我优化我们行业热词的一次经历。


之前我很少关注行业热门关键词,我们取胜的法宝,就是选择用很多人不屑一顾的长尾关键词。最近我开始关注行业热词,在行业热词面前我们的产品排名都很不好,橱窗处于半浪费的状态。


我们不是土豪,没有大手笔的p4p投入,不是金品,也没有很多的橱窗可以利用,只是一个普通的出口通会员,总共只有十几个橱窗。


接下来我准备好好利用橱窗,去竞争一下行业热词,下面开始行动。


首先,我没有在我们已经上传的产品和橱窗产品中选择我要测试的产品,我选择了新的产品以及新的图片,所有东西都是新的。因为在此之前,我们的橱窗产品在这个热词上也曾经在首页出现过几次,不过都是很短暂,几天之后就不见踪影了。


而新上传的产品系统会给一个初始得分,这个得分可能会比我们之前的老产品的得分高。毕竟是新上传的产品,产品新鲜度的得分至少会比老产品高一些。


刚始上传的时候,我只是简单地填充一下,然后把它设置成橱窗产品。等橱窗产品更新后,我开始观察它的数据,结果发现在我的核心词上,根本没有它的半点踪影,这个核心词我们的产品虽然有展现,但排名很靠后,而且仍然是我们之前的老产品。


我们新上传的产品的得分明显没有我们之前的产品高,测试结果有些不理想,但是我没有立即放弃它,我选择对它进行优化。


接下来,我对它进行了以下优化: 


1,标题优化的格式是:修饰词+修饰词(属性)+修饰词(属性)+核心词+of+名词(地名)。我不清楚其他行业是怎么样,其实仔细观察一下属性词,就是个很不错的修饰词,而且非常的贴近产品,在这里我选用了两个属性作为它的修饰词。


我也在热搜词里查询过,发现这些修饰词(属性)+核心词的搜索都很热门,这样可以提高橱窗的覆盖广度,以及增加橱窗的利用效率。


(有观点认为,在客户搜索过程中,比如:客户的搜索词是修饰词+核心词,而你的标题和关键词刚好就是客户搜索的修饰词+核心词,那么你的产品匹配度是最好的。这一点不可否认,但咱们在实际操作过程中,也要知道我们的橱窗资源是非常有限的,而这样的热门搜索词又是很多的,而且用这种匹式也并不是你就会比别人高出很多分,在权衡利弊后,我认为这样有些不合适。当然,如果你们的橱窗位有很多,倒不妨试一试这种方式。)


2,关键词:关键词的写法我基本是按照规范的模式写的,没有什么太大的创新。格式为:第一关键词:核心词;第二关键词:修饰词(属性)+核心词;第三关键词:修饰词+修饰词(属性)+核心词。(如果你们的行业属性不适合作为修饰词的,也可以直接用别的修饰词,我们的行业属性就比较适合作为修饰词,也是热门词) 


3,简要描述:简要描述我是分条款写的,首先,第一里面涵盖了关键词,下面就是写一些我们产品优势和生产等,能加入关键词的地方我都进来自然的融入。


4,属性:这次的属性我填写得更认真,而且比较完整。下面可以自定义的10个属性,我全部都填写了,我是从跟我们行业相关的来填写的。例如:尺寸、用途、颜色、材质、产品特点,还有一些其他我们能的服务等等。


如果大家不知道自定义属性怎么填写,可以参考别的同行网站。这里特别要注意的是,标题上使用过的修饰词属性在这里千万别填错了。


5,交易条件:关于这块我没有太大的优化,只是完善了一下付款条件;在包装和发货那里融入了核心关键词。


6,详细描述:我这里用的详细描述,是我们之前用过的一个模板,主要就是表格+图片+faq。没有什么新意,也没有太多的优化;我这里的模板表格使用了很多样式,视觉效果看上去不错,但是经过这么久的测试我个人认为,这些样式代码的存在是有一定弊端的,虽然赢得了视觉效果,但是由于代码过于复杂,加重了搜索引擎的负担,建议大家在表格过程中使用阿里默认的样式效果调用即可。


经过上面的优化,我用核心词去搜索,结果仍旧令我很不满意,它虽然超越了我之前的老产品,但是排名也仅仅在第二页的第三位,依旧没有排到第一页的位置,可见说明热门词竞争是多么的激烈了。


尽管你有认真的优化过了,也未必能排名到首页,因为排在这里的优化都很好,彼此之间分值的差距也非常小,哪怕仅相差0.01分,你就无缘首页的位置。


接下来,我对产品的优化进行分析,其实到最后我只修改了一点点,我稍微修改了一下标题。格式如下:修饰词+修饰词(属性)+修饰词(属性)+核心词+for+用途。


修改之后,我的产品排名确实到了首页的位置,它的排名是除去固排和直通车之后,排列在橱窗产品的第25位,在我们这次词搜索后首页的倒数第三的位置。也就是说,我修改的这一点点使我的排名增加了6位。


这里我要说明的是,并不是for就比of好用,这个是要看具体情况的。我在这里讲这个要是想告诉大家,在搜索排名的过程中产品标题的重要性,对它稍微的修改,就能对产品排名造成这么大的影响。


当然,对于这次的排名结果我仍旧不太满意,接下来又是对产品进行分析优化。其实在实际优化过程中的很多次的测试,效果都不太理想,最终对详情描述的优化起到一点点作用。在详情描述中对产品进行了详细的介绍,里面融入一定的核心词。


至于冗繁的代码等,我认为不妥的地方并没有去优化。这次排名提升了5位,到了第20位。热门词到首页的位置去竞争,对于优化确实是一个考验,稍微的一点点不同,排名可能就会有所变动。当然,结果可能是向前,也可能是向后,这个没有万能模式,也没有固定的结果。


我们只有在按照搜索规则去优化自己产品的前提下,去一点一点地测试修改,因为这一切都是变动的,不是一成不变的。你之前的必胜方法有可能很快就会失效,所以我们必须时刻的学习,不断地去探索,就如同病毒一般。


我们需要进化,而进化的关键就是学会分析,学会学习与总结,从中找出最合适的优化方法,争取让产品的排名靠前。到这里我没有再继续去优化,这倒不是说我们的产品里面已经没有可优化的地方了,毕竟标题和详细描述都有一定的优化空间。


但是我要保证我们的产品的覆盖宽度,所以在产品的排名还不错的情况下,标题不能轻易改动。而且我很清楚,就算我再继续去优化它,我的产品最多会上升5名以内。


为什么这样说呢?因为影响产品排名的因素并非仅仅只是产品权重,另外还有旺铺权重,以及服务权重等。(在此说一点我个人的想法,我认为商业因素也会起到一定的作用,比如:金品诚企,主推产品等,不见得正确,就算有影响也是很小的。)


我们的旺铺权重相对来说有些低,诊断总览里面基础建站的得分是4颗星;买家沟通是一个动态的有时候是三颗星,有时候是四颗星,有时候是五颗星,有些不太稳定。其实这些权重都是很容易提升的,很多朋友都不太重视这些。在排名竞争非常激烈的热搜词中,这一点点的差距会影响大局的,所以我们一定要去重视它们。


注:关于优化产品信息方面,如果没有太多时间去一一优化,建议用阿里先锋来批量编辑修改,其中的采集关键词工具非常有用哦。


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