通过同行调研制定阿里运营方案

2021-04-30 20:06:49 栏目:国际站运营

  作为电商,如果需要原创一整套优化的运营方法,这是非常困难的。此时,我们就急需一位合格的老师,而最好的老师就是我们的同行。

  做电商,就是要做数据,只有随时了解数据了,我们才能知道,和同行相比,我们是走在前列还是已经落后了。

  今天,就教给大家寻找同行的一个方法:

  1、 首先要确定您的主营行业,并且在阿里平台上找到行业分类的大类。例如箱包,这时候,您需要在百度或者其他翻译工具中,对箱包进行翻译,然后您就会获得“luggage and bags”,之后进入阿里巴巴国际站,把您翻译的关键词输入并进行搜索,您会发现各种行业大类。记住您要经营的类目,比如shopping bag等。类目不能选择的太多太广泛(除非您的类目的关联性十分强大,否则会影响您的类目权重)。同时,我们不建议您做竞争性太强的类目,如果您选择了这种类目,您的整个平台的权重会被拉低。建议您选择竞争相对较小,而且可以稍微细分下的类目。您可以通过每个类目后面的数字进行简单的判断这个类目的竞争性,当然准确的数据需要从阿里后台数据中进行检索。

  2、 阿里关键词数据库的解读

  将您选择做的类目名称(比如shopping bag),输入到阿里后台热搜索词,在这里就可以了解各种类目下关键词的数据,同时可以详细的了解关键词在阿里上的竞争情况。

  3、 按照步骤2中的思路,把所有产品的关键词都找出来,进行统计分析。

  4、 查询不同关键词的第一页的供应商,产品,已经使用的排名资源(例如固定排名、橱窗、金品等等)

  5、 把所有供应商的信息中排名最高的产品进行综合评定。比如,排名第一打10分,其他的依次递减。对所有的供应商的产品按照排名进行得分汇总,形成一个竞争对手排名得分排行榜,并按照得分进行排序。

  6、 从中寻找出优秀的同行。这样,我们就找到目前运营优化做的最好的同行了。之后,您可以从您的阿里客服经理处,获得这些同行的询盘数据,通过这些数据基本掌握他们的询盘情况,为您的下一步的运营目标提供参考。

  7、 分析您选择的优秀的同行选择的阿里服务。比如购买了何种套餐,总橱窗的数量,及时反馈率等等,这些对您后面的运营都能提供一定的参考。

  8、 深度解析同行的下列信息:

  他们的运营团队怎么样?

  他们选择了哪些产品类目?

  他们的产品的优势在那里?

  他们的类目或产品有哪些具有上升趋势?

  他们发布了多少产品?

  他们每个产品的关键词是什么?

  9、 对比获得同行信息,使用SWOT进行分析以下信息:

  我们的优势在哪里?

  我们有哪些劣势?

  我们的机会在什么地方?

  哪些方面对我们构成了威胁?

  我们该如何发挥自己的优势,弥补自己的劣势?

  10、根据上面罗列的信息,制定自己的阿里运营方案。


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