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分析同行调研制定阿里运营方案
发布日期：2021-04-30 20:06:49 所在栏目：国际站运营
作为电商，如果需要原创一整套优化的运营方法，这是非常困难的。此时，我们就急需一位合格的老师，而最好的老师就是我们的同行。
做电商，就是要做数据，只有随时了解数据了，我们才能知道，和同行相比，我们是走在前列还是已经落后了。
今天，就教给大家寻找同行的一个方法：
1、 首先要确定您的主营行业，并且在阿里平台上找到行业分类的大类。例如箱包，这时候，您需要在百度或者其他翻译工具中，对箱包进行翻译，然后您就会获得“luggage and bags”，之后进入阿里巴巴国际站，把您翻译的关键词输入并进行搜索，您会发现各种行业大类。记住您要经营的类目，比如shopping bag等。类目不能选择的太多太广泛(除非您的类目的关联性十分强大，否则会影响您的类目权重)。同时，我们不建议您做竞争性太强的类目，如果您选择了这种类目，您的整个平台的权重会被拉低。建议您选择竞争相对较小，而且可以稍微细分下的类目。您可以通过每个类目后面的数字进行简单的判断这个类目的竞争性，当然准确的数据需要从阿里后台数据中进行检索。
2、 阿里关键词数据库的解读
将您选择做的类目名称(比如shopping bag)，输入到阿里后台热搜索词，在这里就可以了解各种类目下关键词的数据，同时可以详细的了解关键词在阿里上的竞争情况。
3、 按照步骤2中的思路，把所有产品的关键词都找出来，进行统计分析。
4、 查询不同关键词的第一页的供应商，产品，已经使用的排名资源(例如固定排名、橱窗、金品等等)
5、 把所有供应商的信息中排名最高的产品进行综合评定。比如，排名第一打10分，其他的依次递减。对所有的供应商的产品按照排名进行得分汇总，形成一个竞争对手排名得分排行榜，并按照得分进行排序。
6、 从中寻找出优秀的同行。这样，我们就找到目前运营优化做的最好的同行了。之后，您可以从您的阿里客服经理处，获得这些同行的询盘数据，通过这些数据基本掌握他们的询盘情况，为您的下一步的运营目标提供参考。
7、 分析您选择的优秀的同行选择的阿里服务。比如购买了何种套餐，总橱窗的数量，及时反馈率等等，这些对您后面的运营都能提供一定的参考。
8、 深度解析同行的下列信息：
他们的运营团队怎么样?
他们选择了哪些产品类目?
他们的产品的优势在那里?
他们的类目或产品有哪些具有上升趋势?
他们发布了多少产品?
他们每个产品的关键词是什么?
9、 对比获得同行信息，使用SWOT进行分析以下信息：
我们的优势在哪里?
我们有哪些劣势?
我们的机会在什么地方?
哪些方面对我们构成了威胁?
我们该如何发挥自己的优势，弥补自己的劣势?
10、根据上面罗列的信息，制定自己的阿里运营方案。
郑重申明：阿里先锋官方网站软件工作室以外的任何单位或个人，不得使用该案例作为工作成功展示！
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